创业者是孤独的-----我的创业之路(转载)
看新浪金融新闻的时候,突然看到一则大赛新闻，正在举办“我的创业之路”征文比赛。在很久以前就想把自己的创业经历写出来，,虽然不是什么惊天动地的坎坷路,但也是在孤独中走过来的,走的也是一惊一炸的,1994年至今看着一批一批的故人倒下，又看着一批一批的新人崛起，在经验中探索着属于自己的那个山头,而自己的大起大落也让自己走上了一条不归的创业征途。 “创业者是孤独的”这句话是来自名人之口，也道出了创业者的心声，很久以前想写一本自己创业的书，名字就叫“山野的风”，山野的风即猛烈又孤独，诠释着创业者的那份孤独、那份执着、那份狂热、那份激情。。。。。。。。。。[align=center][b][size=18px]创业第一步 ——微缩毛巾[/size][/b][/align] 如果追拟自己的创业之路应该是在1987年，以自己名义申请了一项实用新型专利----微缩毛巾，年龄长一点的或现在经常住酒店的朋友，应该还可以记得或能看到这个产品（有的酒店还在使用这个产品），这项专利的创意来自于美国士兵的常规配给——MINI帐篷，就是一个野外使用的一个单人帐篷经过压缩成一个火柴盒那么大，而我在此的引导下，将该项技术转化到民用的毛巾上，由于当时全球对爱滋病的恐慌，这个产品无疑像一根救命的稻草深得人心，他的原理就是将一块方毛巾（21支纱就就行），经过合理的折叠放进我们设计的模具中，经过液压机一定的压力，把它压缩成大可乐瓶子盖大小，使用时放在水里浸泡30秒就可以恢复使用了，由于我们把毛巾压缩前用X射线的消毒，所以该产品卫生，便于携带。
当时是改革开放年代，由于国家政策还在摸索中完善，新的政策不断的冲击着各级机关，由于政策变动离开市团委来到了市体委，又由于人事上的变等与权利之争离开了市体委，几经转辗带着个人的专利被一区的教育局，以科技人才的身份引进了校办工厂，准备把自己的发明贡献给三产事业。从图纸的设计到模具开发、从设备订购到人员培训、从生产工艺流程到原材料订购，每一个环节我都熟悉并亲身经历与参与，最关键的环节也是我来控制，就是成本的控制与销售。1988年在五洲大酒店的新闻发布会给我们带来了很大的影响，世界各地四十多个国家向我们发来需求涵和申请，申请在他们地区代理我们的产品合作意向书，由于当时中国产品还没有如此的深受国际市场的宠爱，我们也没有与国际市场合作模式的经验，失去了很多机会，我们只选择了一些实际订单用户，美国、欧洲、日本、韩国、香港、新加坡等，我们先后出口了50多万打产品，后来由于受出口配额的限制（因为毛织品出口全是被动配额），我们不得不将销售转为国内市场。
这时我与校方之间的矛盾也出现危机，虽然我是引进的科技人才，我负责产供销，但毕竟属于外来人口，人脉危机再次让我感到压力，在顶着压力的情况下与校方提出责任制方案，我完成校方的销售指标，校方按10%给予提成奖励，这在1990年校办企业来说是没有先例的，在拿到校方的军令状我们开始筹备销售方案，当时在大连一年一次的博览会吸引了我，我决定带着我们的产品独创大连，结果让我们很兴奋，我们成为当年大连博览会上的一个亮点，也是现场签约金额最多的一家，我们共签回110万的订单，这意味着我们不但完成了校方给我们订立的销售指标，同时我们为企业带来将近50万的利润，这在当年一个校办工厂来说是难得的。
带着合约我们回到了北京向校方领导汇报了工作准备排产，没想到销售成功并没有给我与校方的关系带来转机，相反更严重的危机开始了，首先是校长通知我，经过校办研究，把原来制定的10%提成奖励取消，只给我们销售部5000元的一次性奖励，其次，从校办食堂负责炒菜的厨子，调任企业的全盘工作（厂长），结果大家可以想象，那个厂长最后因为贪污、诈骗被判刑，而我呢由于不堪忍受校方和司法机构的无理调查与排斥，在确定我没有违法经营的前提下离开（由于我当时是教育局引进的科技人才，技术持有者，所以教育局不允许调离或辞职），校方应付给我的技术使用费分文未取，校方在我离开后的三年里一直享受着不属于自己的技术与成果，最终走向倒闭的深渊。
[align=center][b][size=18px]创业第二步———自谋职业[/size][/b][/align] 离开了校办工厂将自己置身于悬浮状态，没了依靠，也没了经济来源，父亲一直不同意我成为个体户，希望在事业单位工作，最后还是不得不走上这条路，为了今后的发展和生存，带着在校办工厂负责出口时积累的进出贸易的基础知识，决定去一家轻工部下属公司的驻京办事处打工，完成自己的资源积累。
1993来到这家在西苑饭店的办公地，我的老板是个已经将近六十的女老板，150元/月苛刻的工资（1985年我就已经300元/月的工资标准了）并没有让我止步，新的环境、新的知识领域、新的人脉反到让我兴奋，在这里我学到了真正的进出口知识，什么是L/C、什么是配额、什么是国家计划、什么是大额贸易、什么是关单、清洁提单、动植检是什么等等，在这个知识的海洋里我游历了一年，1994年成立了我一生中第一家公司———北京XX有限责任公司。
公司成立了，主营业务是进出口贸易，另外两个合伙人全是我从其他外貌公司挖来的专业的进出口业务员，由于在一年前工作积累的人脉资源，我们的业务发展很顺利，第一年的营业额超过一个多亿，主要是代理进口大宗贸易，3%的代理费用也在给我们带来了不逊的收入，我们当时还拿到了美国3M、壳牌在北方地区进口总代理的身份，一直延续到我们的进出口权被取消（因为国家政策再次变动，取消所有进出口公司的挂靠单位，我们就属于此类公司），当时是1997年。
在该公司的经营中还算顺利，只要维系好客户关系，向委托客户提供优质的、全方位的服务，拥有最全面的进出口知识，原则上进出口贸易风险是零。记得只有一次危机几乎让我们陷入困境，那是在给3M的销售商代理进口计算机的消耗材料，当时我们在银行的信誉可以30%保证金就可以开证，所以客户支付了保证金后我们就将L/C开出，按规定客户在进口提单到银行后就应该支付70%余款，以便我们办理赎单、报关、提货的工作。结果让我们很吃惊，客户的余款没有按期到位，如果不按期赎单不但影响我们在银行的信誉，还会有违约金，货停滞码头不能提货会出现仓储费用等等，为了应对上述危机，我们决定垫资赎单提货，先保证我们的信誉，再解决货的问题，我们一方面继续让原客户付款提货，一方面寻找新的客户，在不到一个月的时间里，我们将货降低20%市场价格全部清仓（因为客户已经支付了30%保证金），这次危机的化解一来借助品牌的优势，二来是我们对市场价格的准确判断，才使我们避免了一次灭顶之灾，也为我们在今后的经营中对危险的预测提供了宝贵的经验。
[align=center][size=18px][b]创业第三步——从头再来[/b][/size][/align][b] [/b] 大家看到这里未免有些困惑，公司不是经营很好吗？怎么又从头再来呢？中国有句古语“生意好做，伙计难搭”，由于第一家公司起步高、业务发展快，却又受到政策的约束，给合伙人带来了非正常的判断，分歧产生了，散伙也是在所难免，1997年底我们决定关掉公司自立门户。
第一次家公司的成功与失败，给了我很大的打击，也积累了丰富的商场经验与资源，两年的反省及对市场的重新审视，又让我找到了新的发展空间—-通讯产业，经过对多家手机厂商在中国市场销售政策、价格策略与份额的研究，我们最终选定三星手机是我们主攻目标。
2000年为了该项目再次注册公司——北京XXXX科技有限公司，该公司成立后不到三个月，利用我们在信息产业部、经贸部的人脉关系和我们丰富的进出口业务经验，我们终于成为三星手机北方进口代理商，也与三星手机大中华区总代理的老板成为了朋友。
2002年三星手机改变市场政策，本地化生产已经确定，为了应对这一变化，我们也做了充分研究，本地化生产的结果是产量几何式增长，销售价格与利润空间下降，资金占压比例增加，产品质量问题确是成比例上升（当时三星的质量在全国品牌中，维修率和开箱损是最低的），根据对上述数据的研究我们作出企业最大决定，放弃风险极低的进口代理商的身份（在转型后不久，由于三星手机本地化生产，国家取消了整机进口制度，手机进口年代结束了），转型做三星手机维修三级工厂，也就是我们从一个品牌的供应方转型为品牌服务商。
“机会永远是给有准备的人的”，对这句名言深有感触，由于我们准确的判断和对市场的敏锐，在一次巧合中我们得知三星维修服务商由于企业危机准备转手北方维修代理商业务，机会虽然好可是在此之前我完全没有接触过该行业，可以说是一窍不通，如何经营、如何管理、什么模式等等问题摆在面前，用什么优势能够战胜比我们有经验的竞争者而拿到该项目，在没有行业规则、不懂技术的前提下，我决定从服务入手，凭借自己计算机自动化科班出身对硬件的了解，凭借对服务市场全新的创意，我们提出了手机维修零距离服务的理念，我们在商业计划书中详细的阐述了我们的理念和实施方案，最终赢得三星公司及服务商的认可，2003年我们完成了三星手机三级维修工厂收购工作。
2002年我们同时进入了软件开发产业，成立了北京XXXX科技有限公司，该公司主要是以软件开发为主，我们针对手机数据输出口没有标准，还沿用传统的232接口传输数据的弊端，独立研发出了手机数据通过USB接口传输的技术——“一线通”，并于2003年申请了软件知识版权，该技术为现在通讯产业中数据传输起到了先驱的作用。
[align=center][b][size=18px]创业第四步——膨胀危机[/size][/b][/align] 2004年-2005年是个膨胀的一年，不单是财富与梦想的膨胀，同时也膨胀着危机，在这一年里我们同时进入了游戏、网络、软件、通讯、环保、广告等产业，为了应付不同的产业需求成立了五家公司。
首先是我们维修业务平安度过了非典时期的危机与业务转移，并将维修业务与企业规模膨胀到三星亚洲最大维修三级工厂的地位，人员从35人发展到150人，产值从300万/年膨胀到6000万元，维修数据从接管时期的月维修量2000条膨胀到10000条，建立了三个维修站，由于在三星公司良好的人脉关系与优质的维修服务（连续三年三星通讯评选为最佳维修工厂称号），使我们在全国维修行业中成为标杆型企业之一。
其次是我们在软件业务上的投资也在加大，针对中国电子竞技产业的发展，中国没有自主知识产权的参赛项目，为此我们决定开发一款中国自己的3D网络赛车游戏——漂移100，该游戏的成功将确立中国在电子竞技产业中开发能力与市场，为此我们建立的开发团队，完成了引擎、物理碰撞、网络同步、即时通讯等软件程序的开发与代码的编写和测试，与新加坡动漫设计公司建立了页面、车模、道具等联合开发的业务关系。
同期我们收购了成都一家电子竞技网络公司（[url=http://www.xxxx.cn/][color=#593f24]www.XXXX.cn[/color][/url]），该公司是中国第一个举办电子竞技比赛的公司，也是中国电子竞技产业的先驱，我们决定把公司迁移北京，我们的目标是包揽中国及国际品牌在中国举办的所有赛事的承办权，我们做到了。2005年我们承办了国内举办的所有赛事，包括比赛规则的订立、设备及软件的使用规则及技术标准、选手的参赛规则、裁判员的的资格认证标准等，我们还取得了国际三大赛事中国赛区的承办权，成功的将我们的选手送上了国际舞台上。我们的网站随着国家对电子竞技产业的政策支持，也将注册用户飙升到60万，日点击量为80万人次，由于我们在赛事新闻播报与赛事组织上表现出的专业性和真实性，我们的网站曾一度在国际上的影响力超过浩方。
在这期间，由于我们看好电子竞技产业带来的经济燃点和中国8000多万玩家的潜在市场，我们逐渐形成了电子竞技产业链，资本—游戏—赛事—战队—宣传—资本，2003年我们选择了一家当时是北京二流的濒临绝境的俱乐部后改名为XXX俱乐部，完成并购后迅速制定比赛目标和训练。2004年-2005年俱乐部实现了包揽全国所有赛事总决赛的冠军，一项国际比赛的世界冠军，多次代表中国参加全球总决赛并在世界电子竞技俱乐部排行中名列第二名，仅次于美国，为中国电子竞技产业的发展起到不可忽视的作用。
[align=center][b][size=18px]创业第五步—危机显现[/size][/b][/align][b] [/b] 正当我们沉浸在膨胀的发烧期，所有指标按我们的计划顺利完成的时候，资本危机降临了。由于我们前期所有投资均来自我个人的投资和维修工厂的利润，新的业务没有及时找到赢利模式的时候，资金的压力、300多名员工的负担压力，迫使我不得不去选择取舍。
工厂赢利模式很好，业务稳定但没有发展空间，风险是业务单一，危机随时会发生（业务是依存在与三星的人脉关系上），除非有大资本进入扩大业务领域，接收更多的品牌维修业务的委托，否则危机一直存在，而且人员负担过重、机构过于庞大、不容易掉头，在这期间我们也尝试在伦敦三版上市，最终是以国家政策变化和报表的修改争议而流产。网站VC的趋向性好，但短期内缺少赢利模式而暂无法吸引资本关注。俱乐部已经开始赢利，但处于自我维系不用再投资状态，而且已经达到顶峰，要想捍卫该地位，还需要膨胀性的投资，软件公司的游戏开发正处于中后期阶段，还要有三四个月才能需求到合作伙伴开始赢利。为此我最终选择了卖掉工厂这一错误的决定，保存了其它公司的发展，当时很简单的想法，只要给我四个月的时间一切就全不一样了。
工厂是我一手经营起来的，三年的时间工厂为我们赚取了将近一千万的收益，每个星期跟CEO开会，研究工厂的发展与问题所在，这一切记忆犹新，工厂就像我的孩子看着他长大，卖掉工厂的心情现在想起来一样不好受，可是没有取舍只有一起沉下去。工厂在估值一千万的价格上出让了51%股权，这就意味着我们放弃了经营权，合作伙伴是一家有10多年手机维修、销售通讯产品经验的公司，选择他们是因为他们能让工厂有更大的发展，然而这个选择给我们带来了灭顶之灾。该公司的人事任用上的混乱与无序，给工厂制造了潜在的危机，当我看到存在的危机的时候毅然决然的决定将剩余的股权全部出让，将危机转化，在重新确定了收购价格后我们将公司持有的90%股权全部转让，即使这样危机还是没有离开我们，那就是信誉危机。对方出尔反尔在支付了70%收购款后没有按约定支付我们剩余的尾款，在这期间由于收购方在与三星人脉关系上和人员管理出现严重错误，促使工厂的业务瞬间下滑，导致最终破产，伤心之余反思，得不偿失啊！不是赔赚的问题，即使尾款收购方拒绝支付，工厂从收购--运营—转出投资收益率三年不低200%，而是惋惜，一个管理完善、技术优良的团队就这样没了。
在收购方失信不能支付后期的收购款项而其他公司需要运营资金的前提下，再次做出决定，出让有价值的俱乐部股权套现，同样是找到了国内最有价值的数码产品制造商，虽然俱乐部很顺利的将股权转出套现成功，但为时已晚，由于多次动荡使游戏开发团队失去了关键开发人员，而赛事公司又面临国家对游戏产业采取了限制性开放的政策（TV禁播令），使一度崛起的电子竞技产业再度低迷。失去了赚钱的工厂、失去了有价值的俱乐部、失去了游戏开发的关键人员，失去了国家在电子竞技产业的支持，所有的投资项目处于了停滞状态，资金链彻底断裂，2006年不得不停止了所有公司的经营。
[align=center][b][size=18px]创业第六步——胜利者的苦诉[/size][/b][/align] 资金链断裂使公司陷入困境，但在此之前五家公司没有欠银行、员工、合作伙伴一分钱，原本幻想着工厂收购方能在2006年5月如期的支付我们余款（合约规定的时间），这样我们就可以完成游戏后期的开发，再将游戏的运营权卖给第三方，公司就有新的收益，也就可以盘活目前这潭死水了。结果事与愿违，该公司不但没有按期还款，而且由于工厂经营失误出现严重亏损，为此，我们不得不将对方诉上法庭，希望法律可以让我们拿回属于我们的东西。
一审二审在经历了漫长而又艰难的诉讼过程后，2007年底我们取得了最终的胜利，两年的诉讼让我们失去的更多，也让我们背上了严重的经营性债务，而造成我们严重债务的对方在败诉后拒绝履行被执行人责任，转移、藏匿了资产，最后法人失踪，现在他们的欠债总额累计1000万元，我们有一千多万的债权，却无法支付员工的工资，多么现实的社会啊，这时候我真正理解了当年一位著名的地产商人,为什么在地产失利后形成严重债务,为了能偿还债务,他用仅有的资金去了澳门，这是一个真正商人的傲气,他赌的不是钱，是命和尊严。。。。。。。。。。
[align=center][b][size=18px]创业第七步---创意在逆境诞生[/size][/b][/align][b] [/b] 讨债未果，欠债未还的我该如何面对，再度反思过去，再度审视市场，再度寻找机会，最终还是在逆境中产生了创意的火花，一种新的媒体在逆境中诞生了，在忙于申请专利的同时，在没有资金的前提下完成了渠道的并购与产品的功能设计，确定了运营模式与赢利模式，在众多朋友的协助上，进入了融资阶段，无论前面是什么，脚下的路还在、朋友还在、思维还在、创意还在、激情还在，只是不同的是这次是背着沉重的包袱重新踏上了创业的征途。。。。。。。。。
把这首歌送给每一位经历了创业和即将踏上创业征途的人
在路上
[size=12px] [color=#000000]《赢在中国》主题曲[/color][/size]
[size=12px] [color=#000000]Created by tyutboy[/color][/size]
[size=12px] [color=#000000]那一天[/color][/size]
[size=12px] [color=#000000]我不得已上路[/color][/size]
[size=12px] [color=#000000]为不安分的心[/color][/size]
[size=12px] [color=#000000]为自尊的生存[/color][/size]
[size=12px] [color=#000000]为自我的证明[/color][/size]
[size=12px] [color=#000000]路上的心酸[/color][/size]
[size=12px] [color=#000000]已融进我的眼睛[/color][/size]
[size=12px] [color=#000000]心灵的困境[/color][/size]
[size=12px] [color=#000000]已化作我的坚定[/color][/size]
[size=12px] [color=#000000]在路上[/color][/size]
[size=12px] [color=#000000]用我心灵的呼声[/color][/size]
[size=12px] [color=#000000]在路上[/color][/size]
[size=12px] [color=#000000]只为伴着我的人[/color][/size]
[size=12px] [color=#000000]在路上[/color][/size]
[size=12px] [color=#000000]是我生命的远行[/color][/size]
[size=12px] [color=#000000]在路上[/color][/size]
只为温暖我的人
[color=#ff5a00][b] [/b] [color=#000000]温暖我的人[/color][/color]
[size=12px][color=#000000]Over...[/color][/size] 顶！
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